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财神娱乐手机注册,怎么让“N倍积分”促销动起来?

2020-01-11 12:24:26   人气:4388

财神娱乐手机注册,怎么让“N倍积分”促销动起来?

财神娱乐手机注册,紫霞是l药店的店长,公司本月活动中,部分商品多倍积分是一个亮点,紫霞在门店做好了标识,交接班时对全员进行了培训,并且要求同事们在导购时,要向顾客,特别是会员提及这些多倍积分商品,还别说,一些顾客在比较之后,确实选择了多倍积分商品,月底总结时,紫霞店里面的多倍积分商品销售超额完成。

对于公司来说,这些商品都是有更多的利润点的,换句话说,紫霞通过配合公司实施“n倍积分”促销,实现了更高的门店利润指标。然而,并不是所有的门店都如紫霞店里这样做到位,事实上,一些门店也做了标识,但是最后却只成了一个形式,有积分促销的商品与无此活动的商品,销量差不多,如此,积分促销的策划便“流产”了。

“n倍积分”促销法的作用在什么地方?又是什么原因让紫霞门店能高效完成,而另外一些门店却形同虚设呢?

一、员工对“n倍积分”促销不理解

“n倍积分”中用得最多的是双倍积分,有些时候会有3倍积分,4倍积分,看起来积分的吸客能力很弱,这在药店同事们心中也是同样的定位,其实,我们来算一下,积分的返点率约在2%,也就是说,顾客积分,相当于返了2%给顾客,双倍积分时就是返了4%,3倍积分时则返了6%……这是较高的“折扣”了,特别是一些商品会员日折扣之后还可以多倍积分,那样优惠力度是非常大的。

可惜的是,我们自己人好像对这种方式提供给顾客的优惠也觉得“没多大劲”。

二、员工引导缺失

一般来说,如果我们要开展“n倍积分”促销,会提前下发商品清单,并且配给门店插卡,但是有插卡在商品位置上,并不一定就能产生销售,成交,需要员工积极引导与解释。

三、顾客对积分的敏感度低

有一个积分插卡标识在商品位置上,对于顾客来说,“感觉会很淡”,因为,非会员是不感兴趣的,而会员顾客对积分给自己带来的优惠远不如直接打折来得“现实”,有时,在平常日,甚至积分促销优惠比vip卡的折扣还要多,但是,顾客仍然不太“敏感”。

产生这种对“n倍积分”促销淡漠的原因在于,积分是一种间接优惠,需要换算一下,顾客才能明白,而多数顾客是“精于直接利益”的。

其实,从促销策划来看,“n倍积分”促销是一种促销方式的补充,虽然没有特价、打折与现金券等那样来得“明显”,但是却有其独特的意义。“n倍积分”更多是对会员顾客的一种回馈,同时,也是我们对促销商品的一种增量行为,有标识插在门店,也提醒了顾客成为会员的价值,但是,要执行好才能发挥其价值。

要怎样才能使“n倍积分”促销发挥出最大的作用来呢?

一、 增加宣传

在玻璃橱窗、收银台等区域,应有明显标识提示顾客“n倍积分”商品清单,同时,针对会员,要发送信息,微信公众号里面要进行“专题报道”,增加宣传的目的是为增强知晓率,提高顾客的敏感性。

二、 专项行动

全员进行培训,pop设立“n倍积分”专区,门店要对“n倍积分”设立销售目标,陈列上,要做到全部“n倍积分”都有标识,全员能马上找到,熟悉卖点,在销售其他产品时会关联到这些“n倍积分”商品。

三、帮助算一笔帐

在符合顾客健康需求的前提下,有多个商品可以选择,我们应主动引荐“n倍积分”商品,特别是针对会员顾客,在销售时,必要情况下可以帮助顾客算一下“折扣率”,这样可以带动顾客选择这类“会员专享”商品。

四、强化数据跟踪

多数情况下,公司总部并不会对“n倍积分”商品进行数据跟进,在没有数据追踪时,门店也会任这些商品“自行发挥”,而有数据跟踪,完成的结果会好很多。

其实,有些时候,重点商品与“n倍积分”商品可以二合一,如此,全员上下的重视程度也会更高。

说到底,“n倍积分”促销能否帮助我们实现这些商品的n倍销量,完全在于我们的运营措施。

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